(Network marketing) Şəbəkə marketinqi, qanuni məhsulları, onlara birbaşa ehtiyac duyan istehlakçılara ədalətli qiymətlərlə satmağı özündə ehtiva edən 10 illik marketinq modelidir. Məhsulları mağazalara paylamaq və muzdlu satıcılara etibar etmək əvəzinə, şirkətlər, bir çoxu müştəri kimi başlayan distribyutorlar şəbəkəsindən istifadə edirlər.
Şirkətlər üçün bu, məhsullarını satmaq və minimum marketinq dəyəri və maaşlı işçi qüvvəsi olmadan imkanlarını genişləndirmək üçün sərfəli bir yoldur. Ümumiyyətlə evdən işləyən distribyutorlar üçün şəbəkə marketinqi, çevik iş saatları ilə öz kiçik bizneslərinə başlamaları üçün bir fürsətdir.
Bu səviyyələrin hər birində baş verən ödəmələr ilə yanaşı çox səviyyəli paylanma da mövcuddur. Buna görə də bu marketinq modelinə çox səviyyəli marketinq (MLM) deyilir.
MLM Marketinqi necə işləyir? Şəbəkə marketinqi (Network marketing) ilə pul qazanın
Çox səviyyəli marketinqdə şirkətlər əvvəlcə öz məhsullarına həvəsli olan bir qrup satıcıları işə götürürlər. Əmək haqqı vermək əvəzinə, şirkətlər onlara bu məhsulu endirimli qiymətlə təklif edir və onları həmin məhsulu tam bazar qiymətinə başqalarına satmaqları üçün təşviq edirlər. Həmin satışlardan əldə etdikləri hər şey birbaşa onların cibinə gedir. Bu satıcı və ya distribyutorların bir çoxu qazandıqları pulu yenidən investisiya edirlər ki, daha çox məhsul daha çox insana satsınlar və gəlirləri artsın.
Məhsulları bazara çıxarmaq və satmağı təşviq etməkdən əlavə, şirkətlər həm də öz distribyutorlarını yeni distribyutorlar işə götürməyə təşviq edirlər. Öz növbəsində, onlar işəgötürülənlər tərəfindən edilən hər satışdan kiçik bir faiz alırlar. Həmin işəgötürülənlər “aşağılar” adlanır. Şəbəkə marketinqi referans marketinqi olaraq da bilinir, çünki bu işəgötürülənlər əsas distribyutorlar tərəfindən şirkətə yönləndirilir.
Bununla iş bitmir, çünki işəgötürülənlər də öz “aşağı”larını cəlb etməyə təşviq olunurlar. Sonda, bütün distribyutorlar xüsusilə həvəsli müştəriləri distribyutor halına gətirmək üçün fəal şəkildə təşviq olunur. Beləliklə, şəbəkə marketinqində (network marketing) işləyən müstəqil bir distribyutor öz satışları və işə götürdükləri insanların satışından ibarət bir gəlir əldə edir. Bununla yanaşı, şirkət getdikcə böyüyən distribyutor şəbəkəsinə satışlar edərək və marketinqə çox az pul qoyaraq mənfəət əldə edir.
Şəbəkə marketinqi bir piramida sxemidir?
Əgər şəbəkə marketinqi modelinin sxemini yuxarıdakı şirkətlə, ikinci sıradakı ilkin distribyutorlarla və aşağıda göstərilən cərgələrdə olan bütün digər işə götürülənlərlə çəkməyə çalışsanız, bu, həqiqətən bir piramida kimi görünəcəkdir. Bu səbəbdən də piramida satışı olaraq bilinir. Bununla yanaşı, piramida şəklində təşkilatlanmasına baxmayaraq, çoxsəviyyəli marketinq, terminin hüquqi mənasında piramida sxemi deyildir. Çoxqatlı marketinq və piramida sxemi arasında bir neçə fərq var.
Xüsusilə, birincisi qanuni sayılırsa, ikincisi isə deyil. Çoxqatlı marketinq ümumiyyətlə şəffafdır və qanuni məhsulların ətrafında qurulur, bütün piramida sxemləri isə aldatmacalardan ibarətdir. Hər ikisi də distribyutorlar şəbəkəsini yaratmağı hədəfləyir, lakin şəbəkə marketinqi hər bir distribyutora gəlir əldə etmək imkanı verirsə, piramida sxemləri distribyutorları və bütün işəgötürülənləri, çətinliklə qazandıqları puldan məhrum edib aldatmaq məqsədi ilə hazırlanmışdır.
MLM şirkətləri distribyutorlardan böyük qeydiyyat haqqı xərcləri, üzvlük haqqı ödəmələri və ya məhsulun böyük hissəsinin qabaqcadan ödənişini xahiş etmirlər – ancaq piramida sxeminin arxasında gizlənən şirkətlər bunu edirlər. Bir distribyutor inventarını satmaqda başarılı ola bilməsə və bir hissəsini qaytarmaq istəsə, əksər MLM şirkətləri onu distribyutorun ilkin ödədiyi faizlə geri almağı təklif edəcəklər. Ancaq piramida sxemləri ilə isə hər bir satış sondur.
Piramida sxemləri həmişə satış üzərindən işəgötürülənləri dəyərləndirir. Buna görə də bir distribyutor, məhsullarını və ya xidmətlərini satmaq əvəzinə şəbəkəyə yeni distribyutor əlavə etməklə daha çox pul qazanırsa, deməli ehtimal ki, onlar piramida sxemi ilə məşğul olurlar. Çünki, MLM şirkətləri satışdan pul qazandıqları üçün satışları işəgötürülənlər üzərindən qiymətləndirirlər.
Şəbəkə marketinqi (Network marketing) hələ də işləyirmi?
1930-cu illərdən bəri bir neçə şirkət şəbəkə marketinqdən öz xeyirlərinə istifadə edərək qlobal tanınma ilə markalar qurmağa müvəffəq oldu. Bütün bunlar, indiki adı altında hələ də güclü olan Kaliforniya Parfümeriya Şirkətindən başladı – Avon. Digər diqqətəlayiq uğur hekayələrinə Tupperware, Mary Kay, Amway və Pampered Chef daxildir. Bütün bu şirkətlər internet dövründən çox əvvəl özlərinə bir ad qoydular, lakin bu, çoxsəviyyəli marketinqin artıq işləməyəcəyi anlamına gəlmir.
Əslində, sosial media, e-ticarət platformaları və asanlıqla qurulan veb saytlar ilə müstəqil distribyutorların məhsullarının marketinqini aparmaq və satmaq üçün hər zamankından daha çox imkanlar var. Bununla yanaşı, həmişəkindən daha çox rəqabət var. Çünki, işəgötürülənlərin zərər verməməsinə baxmayaraq, çoxsəviyyəli marketinqdə uğur qazanmaq satışdan daha çox “aşağılar”dan asılıdır. Distribyutorlar müştəri tapmaq, məhsullarını satmaq və pul qazanmaq üçün qabaqcadan kiçik bir investisiya (adətən 1000 dollardan çox olmamaqla) ilə yanaşı çox vaxt sərf etməli və səy göstərməlidirlər.
Şəbəkə marketinqi sizin üçün düzgün seçimdirmi?
Şəbəkə marketinqindən həddindən artıq zəngin olmağa ümid edirsinizsə, bunun baş vermə şansı çox azdır. Hər hansı digər biznes modellərində olduğu kimi bu, yalnız uğurlu olanlar üçündür. Eyni şəkildə, əgər şəbəkə marketinqini işləmədən pul qazanma fürsəti olaraq görsəniz, bu da baş tutmayacaq.
Şəbəkə marketinqi tam bir iş günü kimi vaxt tələb edən iş deyil və təbii ki, daha çox rahatdır. Evdən işlədiyiniz üçün normaldan daha çox rahatlıq var. Beləliklə, iş saatlarınızı uşaqlarınızla daha çox vaxt keçirmək və ya əvvəllər vaxtınız olmayan idman salonuna getmək və ya hobbi ilə məşğul olmaq üçün sərf edə bilərsiniz. Əlavə pul yığmaq üçün və ya borclarınızı ödəmək üçün bunu ikinci işə çevirə bilərsiniz.
